Tu empresa

Amazon

De 51 a 100 empleados
Productor digital

6,9

3
Personas
3
Negocio
3
Procesos
3
Tecnología

Diagnosticar su empresa

NEGÓCIOS

Tipo de producto (s) o servicio (s) que vendes

Infoproductos
Servicios caros
Eventos presenciales
Productos físicos
Software/aplicación
Otros

Já pensou em transformar seu conhecimento em receita recorrente? Cursos online e e-books podem ser uma ótima maneira de expandir sua autoridade e atingir um público ainda maior!

Materiais Sugeridos
3 estratégias infalíveis para todo Empreendedor Digital que quer vender mais

O conteúdo menciona que infoprodutores criam e vendem produtos digitais como cursos e e-books, indicando que este é um mercado em alta.

Acessar material
Estratégia de Automação de Vendas

O conteúdo aborda como integrar plataformas de captura de leads e checkout com ferramentas de automação para escalar a venda de produtos digitais, o que contribui para expandir a autoridade e o alcance.

Acessar material

Seu expertise vale mais do que você imagina. Mentorias e consultorias de alto valor não só potencializam seus resultados financeiros, mas também permitem um relacionamento mais profundo com clientes.

Materiais Sugeridos
 Inside Sales para Infoprodutor 

O webinar Inside Sales ensina estratégias práticas para vender serviços de alto valor, como mentorias e consultorias, solucionando a dificuldade de oferecer produtos high ticket.

Acessar material
Como fazer Upsell melhore a satisfação do cliente e eleve suas

O vídeo ensina técnicas de upsell e cross sell, ajudando a oferecer serviços de alto valor, como consultorias, aumentando resultados financeiros e fortalecendo o relacionamento com clientes.

Acessar material
Modelo de Negócios High Ticket - Henrique Marinho

O material mostra como agregar valor a serviços como mentorias e consultorias, usando uma unidade de educação para elevar o LTV e posicionar-se como líder de mercado.

Acessar material

Nada substitui o impacto de um evento ao vivo. Considere realizar workshops, encontros ou conferências para fortalecer o vínculo com seu público e criar experiências memoráveis.

Materiais Sugeridos
Como fazer Upsell melhore a satisfação do cliente e eleve suas

O vídeo ensina técnicas de upsell e cross sell, ajudando a oferecer serviços de alto valor, como consultorias, aumentando resultados financeiros e fortalecendo o relacionamento com clientes.

Acessar material
Modelo de Negócios High Ticket - Henrique Marinho

O material mostra como agregar valor a serviços como mentorias e consultorias, usando uma unidade de educação para elevar o LTV e posicionar-se como líder de mercado.

Acessar material

Por que não oferecer algo tangível? Produtos físicos são uma excelente forma de diversificar sua oferta e aumentar o valor percebido pelo cliente.

Materiais Sugeridos
3 estratégias infalíveis para todo Empreendedor Digital que quer vender mais

O material aborda e-commerces de produtos físicos e a importância do e-commerce social, mostrando como diversificar ofertas e aumentar o valor percebido, mas sem detalhes práticos.

Acessar material

Que tal escalar seu negócio com tecnologia? Desenvolver um software ou aplicativo pode oferecer uma solução prática e sempre acessível para seus clientes, além de ser uma grande oportunidade de

NEGÓCIOS

Facturación de los últimos 12 meses

Até R$25.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$25.000 a R$50.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$50.000 a R$100.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$100.000 a R$250.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$250.000 a R$500.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$500.000 a R$1.000.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$1.000.000 a R$5.000.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

R$5.000.000 a R$10.000.000/mês

NEGÓCIOS

Faturamento nos últimos 12 meses

Acima de R$10.000.000/mês

NEGÓCIOS

Formato de venta

Pontuais / Pagamento único
MRR (produto recorrente mensal)
ARR (produto recorrente anual)

Que tal criar um fluxo de caixa imediato? Com ofertas de pagamento único, você pode impulsionar a receita em curto prazo e captar clientes que preferem compromissos pontuais.

Materiais Sugeridos
Como fazer Upsell melhore a satisfação do cliente e eleve suas

O material mostra que ofertas de pagamento único geram fluxo de caixa imediato, atraindo clientes que preferem compromissos pontuais e impulsionando a receita em curto prazo.

Acessar material

Estabilidade financeira mês a mês! Produtos de receita recorrente mensal (MRR) podem garantir uma base de receita previsível e fortalecer o relacionamento contínuo com seus clientes.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material explica que produtos de assinatura, como softwares, são ideais para o "product-led growth", onde o produto impulsiona o crescimento da empresa de forma sustentável.

Acessar material
Inside Sales para Infoprodutor

Mostra como produtos de receita recorrente mensal (MRR) garantem receita previsível e fortalecem o relacionamento com clientes, proporcionando estabilidade financeira contínua.

Acessar material

Estabeleça relações de longo prazo! Produtos de receita recorrente anual (ARR) oferecem previsibilidade financeira e comprometimento com seus clientes, além de aumentar a retenção e o valor ao longo do tempo.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material mostra que produtos anuais ou semestrais aumentam o ticket médio, ajudando a gerar receita recorrente e previsível.

Acessar material
Inside Sales para Infoprodutor

O material diz que produtos de ARR garantem previsibilidade financeira, aumentam a retenção de clientes e fortalecem relacionamentos de longo prazo, agregando valor ao negócio.

Acessar material

NEGÓCIOS

Los principales diferenciales de su empresa

Nuestros productos/servicios son nuestro principal diferenciador
La relación con los clientes es nuestro buque insignia
Tenemos el mejor precio del mercado

NEGÓCIOS

Principales canales de adquisición de leads

Tráfego pago
Tráfego orgânico
Eventos presenciais
Indicações
Afiliados
Marketing offline (TV, rádio, Outdoor, etc.)
Outros

O tráfego pago acelera a captação de leads qualificados com segmentação precisa. Anúncios em Google, Instagram e YouTube aumentam a visibilidade e impulsionam o funil de vendas de forma estratégica.

Materiais Sugeridos
Estratégia de Automação de Vendas

 O material ensina a integrar tráfego pago, páginas de captura e automação, direcionando leads gerados por anúncios para fluxos de nutrição e qualificação, otimizando conversões.

Acessar material

O tráfego orgânico atrai leads qualificados com menor custo a longo prazo. Conteúdo otimizado para SEO em sites e redes sociais aumenta a visibilidade e alcança quem busca ativamente seus produtos ou serviços.

Materiais Sugeridos
Social Selling para Instagram

O material ensina a criar conteúdo otimizado com SEO e palavras-chave, aumentando a visibilidade da marca e atraindo leads qualificados, além de analisar desempenho para replicar estratégias eficazes.

Acessar material
HIGH TICKET: técnicas de fechamento de vendas

O material destaca a importância do marketing de conteúdo para despertar o interesse em clientes com necessidades inativas.

Acessar material

A prospecção ativa e o social selling possibilitam um contato direto e personalizado. No Instagram, identificar e engajar leads qualificados aumenta a eficiência das vendas, estratégia adotada por muitos clientes da Clint em nosso CRM.

Materiais Sugeridos
Script de Vendas

O conteúdo enfatiza que 41% dos vendedores afirmam que o telefone é sua principal arma para vender. Também, ressalta que é preciso gerar uma conexão com o lead, e não somente mandar mensagens automáticas, como muitos fazem.

Acessar material

Eventos presenciais fortalecem conexões e geram confiança com clientes. Participar de feiras e palestras aproxima a marca do público, ampliando relacionamentos e consolidando a presença em mercados que valorizam o contato direto.

Materiais Sugeridos
TORNE-SE UMA LENDA EM EVENTOS DE MARKETING EM 2025

O material destaca eventos presenciais como um canal de geração de leads, assim como mídia paga e tráfego orgânico. O foco vai além da marca e vendas, priorizando a captação de contatos qualificados em grande volume.

Acessar material

As indicações geram leads qualificados com alta credibilidade. Programas de indicação incentivam recomendações de clientes satisfeitos, ampliando resultados. Na Clint, mais de 40% dos novos clientes chegam por esse canal.

Materiais Sugeridos
Como o Customer Centric torna seu negócio mais lucrativo

O conteúdo destaca indicações como fonte valiosa de leads, gerando confiança e credibilidade. Programas de indicação incentivam recomendações, trazendo leads qualificados. Na Clint, mais de 40% dos novos clientes chegam por esse canal.

Acessar material

O marketing de afiliados expande o alcance com parceiros que promovem seus produtos por comissão. Essa estratégia de baixo risco aumenta a base de leads, especialmente no digital, pois os custos estão vinculados aos resultados.

Materiais Sugeridos
3 estratégias infalíveis para todo Empreendedor Digital que quer vender mais

O marketing de afiliados amplia o alcance com parceiros que promovem seus produtos por comissão. Essa estratégia de baixo risco aumenta a base de leads no digital, pois os custos estão ligados aos resultados.

Acessar material

O marketing de afiliados expande o alcance com parceiros que promovem seus produtos por comissão. Essa estratégia de baixo risco aO marketing offline pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e alcançar um público diversificado. Canais como TV, rádio e outdoors são eficazes para empresas que buscam construir uma presença sólida no mercado local ou alcançar uma audiência ampla que pode não estar tão presente nos meios digitais.umenta a base de leads, especialmente no digital, pois os custos estão vinculados aos resultados.

PERSONAS

Número de profesionales de marketing

1

2

3

4

5

6 a 10

Acima de 10

Não temos um
profissional dedicado

PERSONAS

¿Tiene una agencia/socio de marketing subcontratado?

Sim, tenho uma agência parceira.
Sim, tenho um ou mais freelas que me ajudam em projetos pontuais.
Estou em busca de novos parceiros.
Não trabalho com parceiros terceiros.

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Os freelas são uma excelente adição ao time! Já pensou em fortalecer ainda mais essa rede de parceiros para aumentar a velocidade e a eficiência das suas entregas? Plataformas como Workana, 99 Freelas e Upwork pode ser um caminho para encontrá-los.

A Clint possui uma rede de parceiros esclusiva para clientes, que podem te ajudar a acelerar as suas vendas. Fale com o seu CS para ter acesso.

A busca pela terceirização tem como objetivo delegar e não abdicar. Faça-a quando o serviço divergir do objetivo da empresa, quando necessitar de um serviço para um projeto pontual ou quando a demanda não justifica alguém interno 100% dedicado.

NEGÓCIOS

Principales desafíos/objetivos en el área de marketing en la actualidad

Implemente con éxito las herramientas disponibles en el mercado que mejoran el desempeño del sector

No tenemos una rutina bien definida, lo que contribuye a la falta de concentración y al bajo rendimiento del sector

No tenemos procesos bien definidos, lo que contribuye a las fallas en la ejecución, como los plazos y la calidad

No utilizamos ninguna herramienta de automatización de marketing (ActiveCampaign, RD Station, Mailchimp, Leadlovers, etc.)

Las personas o clientes potenciales no están claras, no sabemos quiénes son, dónde están, cómo son, cómo se comportan, con quién salen, qué hacen, qué les influye, etc.

Los objetivos/metas del área no están claros

Os indicadores de sucesso da área (KPIs) não estão claros

Alinhamento com vendas

Não conseguimos atrair as pessoas certas

Capacitar o time

O sucesso das ferramentas depende do uso estratégico, não apenas da aquisição. Quais recursos você ainda não explorou? E quais ferramentas essenciais ainda não priorizou na sua empresa?

Materiais Sugeridos
3 estratégias infalíveis para todo Empreendedor Digital que quer vender mais

O conteúdo enfatiza que a tecnologia é fundamental para o crescimento, mas o sucesso não está apenas em possuir ferramentas, mas em saber utilizá-las ao máximo.

Acessar material
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint 

O material menciona diversas ferramentas que são frequentemente usadas por clientes da Clint, como Active Campaign, Lead Lovers, RD Market para email marketing e Minhat, BOT conversa e ChatGuru para automação de WhatsApp.     

Acessar material

Sem rotina, sem resultados! Sua equipe tem uma agenda organizada para manter a produtividade? Estruturar um calendário e checklist semanal ajuda a garantir foco, consistência e melhores resultados.

Materiais Sugeridos
Clint Sales Model Canvas

O material reforça que a rotina é essencial para a consistência em vendas. Um calendário e checklist semanal ajudam a manter o foco e garantir resultados, enquanto processos bem definidos tornam a operação mais eficiente.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O conteúdo enfatiza que a rotina é fundamental para alcançar metas e que é importante ter um "mindset de atleta" para manter a disciplina e o foco. 

Acessar material

Execução sem processos gera retrabalho. Seus processos garantem eficiência? Passos claros evitam desperdício de tempo e asseguram qualidade. Na Clint, usamos o Outline para documentar processos em todas as áreas.

Materiais Sugeridos
Onboarding de Novos Colaboradores

O material demonstra a importância de definir processos claros para a integração de novos colaboradores, o que também pode ser aplicado aos processos de marketing.

Acessar material
Playbook de Vendas

O material apresenta os pontos cruciais para a criação e desenvolvimento de processos gerais, de vendas e atendimento na sua operação.

Acessar material

A automação impulsiona o crescimento com campanhas personalizadas e escaláveis. Independentemente do tamanho do seu negócio, adotar uma ferramenta de automação de marketing é essencial para otimizar resultados e deve ser prioridade.

Materiais Sugeridos
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint

O material menciona algumas ferramentas como Active Campaign, Lead Lovers, RD Market, que são usadas para automação de email marketing, além de outras ferramentas para automação de WhatsApp, SMS e redes sociais.

Acessar material
Estratégia de Automação de Vendas

O conteúdo fala sobre a importância de conectar o Active Campaign com o CRM para otimizar a comunicação.

Acessar material

Sem personas definidas, sua comunicação perde impacto. Pare tudo e foque em identificá-las! Elas, reflexo do seu cliente ideal, guiam sua estratégia em site, redes sociais, e-mails e demais canais de marketing.

Materiais Sugeridos
Metodo: Wanna Be

O material oferece uma vasta gama de conceitos e práticas para estabelecer a identidade e personalidade da marca, inclusive uma sessão completa dedicada em como definir sua persona.

Acessar material
Clint Sales Model Canvas

O material reforça a importância de conhecer bem as personas, suas dores e comportamentos. Sem clareza no ICP, o marketing perde eficiência. Ouvir vendas ajuda a mapear dores e conectar soluções do produto às necessidades reais.

Acessar material

Metas claras impulsionam o crescimento. Considere adotar OKRs no marketing para acompanhar objetivos e resultados-chave. Empresas de sucesso usam essa metodologia para medir progresso e garantir que estão no caminho certo.

Materiais Sugeridos
Método: Wanna Be

O conteúdo diz que os OKRs ajudam a entender se os objetivos estão sendo alcançados. É importante definir de 2 a 3 objetivos e, para cada um, de 2 a 5 resultados-chave.

Acessar material
Playbook de Vendas

O material sugere que as metas devem ser definidas em conjunto e com base em dados e histórico para tomada de decisão.

Acessar material

KPIs são essenciais para acompanhar OKRs e melhorar a performance do marketing. Indicadores claros e visuais facilitam o monitoramento, garantindo que seus objetivos sejam alcançados com mais eficiência.

Materiais Sugeridos
 O Poder do Like - Social Selling

O conteúdo menciona que as métricas ajudam a ajustar as estratégias, aprimorar abordagens e reter mais leads. As fontes sugerem o uso de ferramentas de análise de redes sociais e CRM para monitorar o desempenho e ajustar as estratégias. 

Acessar material
Método: Wanna Be

O conteúdo diz que os OKRs ajudam a entender se os objetivos estão sendo alcançados. É importante definir de 2 a 3 objetivos e, para cada um, de 2 a 5 resultados-chave.

Acessar material
Ferramenta de Social Selling para acelerar sua operação digital

O material menciona que os KPIs também ajudam o time a direcionar mais força nas ações de marketing.

Acessar material
 Módulo de Indicadores

O conteúdo demonstra como as atividades e etapas dentro do CRM podem ser usadas para acompanhar os indicadores e tomar decisões estratégicas.

Acessar material

Marketing sem alinhamento com vendas perde eficiência. Gerar leads sem aproveitá-los é desperdício. A integração entre as áreas acelera resultados, combinando geração, nutrição e resgate estratégico de oportunidades.

Materiais Sugeridos
Método: Wanna Be

O conteúdo diz que os OKRs ajudam a entender se os objetivos estão sendo alcançados. É importante definir de 2 a 3 objetivos e, para cada um, de 2 a 5 resultados-chave.

Acessar material
Estratégia de Automação de Vendas

O conteúdo destaca o smarketing como essencial: marketing gera leads, pré-vendas qualifica e vendas negocia. O alinhamento entre discurso e promessa é crucial, e ouvir vendas traz insights valiosos para otimizar estratégias.

Acessar material

Se sua empresa não atrai as pessoas certas, sua comunicação precisa de ajustes. Reavalie seu posicionamento, analise como empresas de sucesso se comunicam e melhore site, redes sociais e e-mails para conectar-se ao público ideal.

Materiais Sugeridos
Cadência de Atividades de Lançamento

O conteúdo destaca que conexão e pertencimento são essenciais, além da comunicação. Criar conteúdo de valor atrai o público certo, enquanto gatilhos captam atenção. A abordagem inicial deve gerar empatia e despertar interesse.

Acessar material
HIGH TICKET- técnicas de fechamento de vendas

O material destaca a importância de identificar a 'necessidade nativa' dos clientes – dores ainda não reconhecidas. Criar conteúdo relevante desperta interesse e reforça a comunicação eficaz para atrair o público certo.

Acessar material

Capacitar a equipe exige investimento, tempo e paciência. Defina metas de desenvolvimento, monitore o progresso e valorize quem se dedica ao crescimento. O aprendizado contínuo fortalece o time e impulsiona resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material reforça que a capacitação contínua é essencial, abrangendo produto, mercado, vendas, atendimento e ferramentas. A cultura e o propósito da empresa devem ser claros e incorporados pela equipe para maximizar resultados.

Acessar material
Onboarding de Novos Colaboradores

O material sugere oferecer trilhas de aprendizado para colaboradores, reforçando a importância da capacitação. Conhecer produtos e serviços profundamente é essencial para o sucesso e desempenho da equipe.

Acessar material

TECNOLOGIA

Selecione a(s) ferramenta(s) de checkout de vendas que você utiliza:

Hotmart
Eduzz
Kiwify
Monetizze
HeroSpartk
Braip
Evermart
Go Explosion
Green
Payt
Ticto
Blitzpay
Voomp
Hubla
Xgrow
TMB
Doppus
Digital Manager Guru
Outra(s)

PESSOAS

Número de profissionais em vendas

1

2

3

4

5

6 a 10

Acima de 10

Não temos um
profissional dedicado

Se você não possui ao menos um profissional dedicado em vendas, considere essa possibilidade o mais rápido possível.

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O arquivo ensina os passos para começar a contratar seu time de vendas.

Acessar material
Webinar: Como contratar pessoas

George Luz te mostra como montar um time de vendas de alta performance. Acesse, inscreva-se grátis e receba acesso imediato!

Acessar material

PERSONAS

Estructura actual del equipo comercial

BDR/vendedor social
SDR/Prevendedor
Diretor Comercial
Supervisor / Coordenador
Sales ops / Analista de dados
Closer / Vendedor

Os grandes players do digital já adotam times focados em prospecção ativa via redes sociais como Instagram e LinkedIn. Se ainda não começou, está atrasado! Acelere essa estratégia agora. Confira este material para ajudar:

Materiais Sugeridos
Social Selling para Instagram

São profissionais de prospecção ativa via redes sociais. Eles transformam interações online em oportunidades de venda, sendo essencial para quem busca destaque no digital.

Acessar material
High Ticket - Henrique Marinho

O conteúdo destaca que esse profissional é essencial para empresas em crescimento, especialmente no high ticket. A prospecção ativa nas redes sociais ajuda a alcançar clientes potenciais que outros canais podem não atingir.

Acessar material

Se você vende produtos acima de R$1.000, um SDR na equipe garante leads qualificados para o vendedor, aumentando conversão. O vendedor deve focar em fechar negócios, enquanto a qualificação fica com o pré-vendedor.

Materiais Sugeridos
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint

O conteúdo explica que o SDR é o responsável por qualificar leads e agendar reuniões para os vendedores, aumentando a eficiência. Eles vendem a reunião e não o produto.

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O conteúdo destaca que, para produtos com ticket superior a R$1.000, ter um SDR na equipe aumenta a eficiência e a conversão. O tempo de um vendedor é valioso e não deve ser gasto com atividades de qualificação.

Acessar material

Um bom Closer faz toda a diferença para fechar negócios com eficiência. Sem vendedores capacitados e motivados, será muito difícil escalar ou manter um ritmo constante de crescimento.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo defende que o closer é fundamental para fechar negócios com eficiência, conduzindo a negociação e apresentando a solução.

Acessar material
HIGH TICKET: técnicas de fechamento de vendas

O material enfatiza que um bom closer é crucial para fechar negócios com eficiência. Sem vendedores capacitados e motivados, é difícil escalar e manter um ritmo constante de crescimento.

Acessar material

Dados são essenciais para a estratégia comercial. Um Sales Ops dedicado transforma informações em ações, otimizando a equipe. Considere esse profissional, especialmente se sua equipe de vendas tem mais de 10 pessoas.

Materiais Sugeridos
Módulo de Indicadores

O material reforça que os dados são o guia da estratégia comercial. Ter um Sales Ops dedicado ajuda a otimizar a performance da equipe, identificar padrões e oportunidades de melhoria.

Acessar material

Supervisores conectam estratégia e operação, garantindo direcionamento e resultados. Se seu time de vendas tem mais de 5 pessoas, um líder dedicado ao acompanhamento, treinamento e motivação pode fazer toda a diferença.

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O material diz que o supervisor atua como elo entre a estratégia e a operação, orientando e acompanhando os resultados do time de vendas.

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O conteúdo recomenda um supervisor para times de vendas com mais de 5 pessoas. Esse profissional garante execução consistente, treina e motiva a equipe, enquanto o gestor foca em estratégias para o crescimento do negócio.

Acessar material

Um gerente ou diretor é responsável por alinhar a operação com os objetivos de longo prazo da empresa. Como está o suporte e a visão estratégica no comando da sua equipe comercial?

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O material diz que o supervisor atua como elo entre a estratégia e a operação, orientando e acompanhando os resultados do time de vendas.

Acessar material
High Ticket - Henrique Marinho

O conteúdo destaca que um gerente ou diretor é essencial para equipes de alta performance e crescimento escalável. Ele alinha a equipe ao propósito da empresa e garante que os resultados atendam às expectativas.

Acessar material

PROCESOS

Número SDR o BDR/vendedor social para alimentar a cada vendedor

Temos mais vendedores do que SDR ou BDR / Social seller
‍

Se há mais vendedores do que SDRs, sua performance pode estar abaixo do ideal. Na Clint, usamos em média 2,5 SDRs por vendedor. Avalie essa relação na sua empresa para otimizar a geração de oportunidades.

Materiais Sugeridos
Contratação de Equipes de Vendas

O conteúdo destaca que pré-vendedores são essenciais para qualificar leads, permitindo que vendedores foquem em fechar negócios. Atrair e qualificar leads garante que o time de vendas trabalhe com oportunidades realmente qualificadas.

Acessar material

Com apenas 1 SDR por vendedor, ele está 100% ocupado? Se sim, ótimo! Mas, em empresas de sucesso, a relação de pré-vendedores para vendedores costuma ser maior para garantir um fluxo constante de oportunidades

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo reforça que um fluxo constante de leads qualificados exige mais pré-vendedores. A curva de rampagem da equipe leva de 4 a 5 meses, e o SDR acelera esse processo, ajudando vendedores a atingirem alta performance.

Acessar material

Essa relação está dentro do esperado para empresas que estão obtendo bons resultados. Na Clint, temos em média 2,5 SDR para alimentar cada vendedor.

Materiais Sugeridos
Inside Sales para Infoprodutor

O conteúdo sugere que a proporção entre SDRs e vendedores deve equilibrar prospecção e fechamento. Em alguns casos, pré-vendedores são promovidos a vendedores, dependendo da complexidade da venda.

Acessar material

Uma boa proporção! Na Clint, temos 2,5 SDR por vendedor como referência, mas 3 é ainda mais sólido para garantir um fluxo constante de leads qualificados.

Materiais Sugeridos
Comissionamento de vendas

O conteúdo destaca que mais SDRs garantem um fluxo constante de oportunidades para os vendedores, permitindo que foquem apenas em negociações e fechamentos, sem perder tempo com prospecção e qualificação de leads.

Acessar material

Esse número pode estar acima do necessário. Avalie a qualidade dos leads gerados e a produtividade do time de SDR para garantir que não haja desperdício de recursos

Materiais Sugeridos
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint

O conteúdo reforça a importância de leads qualificados e um trabalho eficiente dos SDRs para evitar desperdícios. Automação ajuda na qualificação, permitindo que o time comercial foque em conversões e maximize resultados.

Acessar material

Avalie se o número de SDRs está acima do necessário. Monitore a qualidade dos leads e a eficiência do time para evitar possíveis gargalos.

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O conteúdo alerta que um número excessivo de SDRs pode indicar gargalos na gestão. Monitorar a qualidade dos leads e a produtividade da equipe é essencial, assim como estruturar a remuneração conforme o modelo de negócio.

Acessar material

PROCESOS

Tasa de conversión de clientes potenciales generados para reuniones programadas leads gerados para reuniões agendadas

1 a 5%.

Na Clint, temos uma taxa de 10 a 15% de leads gerados para reuniões agendadas. Analise o perfil do lead e as abordagens utilizadas para melhorar essa taxa.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo destaca a importância de qualificar leads antes do agendamento. O pré-vendedor garante que o cliente esteja preparado para a venda, enquanto gatilhos mentais ajudam a reduzir o no-show e aumentar a conversão.

Acessar material
Como fazer recuperação de vendas

O material destaca a importância de priorizar leads mais engajados. Analise o perfil do lead ideal, ajuste as perguntas de qualificação e avalie se a abordagem do pré-vendas está gerando o engajamento necessário.

Acessar material

PROCESOS

¿Cuál es su tarifa por no presentarse a las reuniones programadas?leads gerados para reuniões agendadas

6 a 10%

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint

O conteúdo ensina que a automação é uma ferramenta importante para qualificar oportunidades, e que o objetivo é priorizar os leads com maior potencial de compra para que o time comercial possa focar seus esforços neles.

Acessar material
Como ter altas conversões em vendas de High Ticket

O material destaca que o mindset de atleta, focado na melhoria contínua, é essencial para o sucesso. Refinar a qualificação dos leads, ajustar a cadência de contato e otimizar abordagens aumentam engajamento e agendamentos.

Acessar material

PROCESOS

¿Cuál es la tasa de conversión de las reuniones que se celebran para ventas? leads gerados para reuniões agendadas

11 a 20%.

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Ferramenta de Social Selling para acelerar sua operação digital

O conteúdo ensina que a integração direta entre leads e oportunidades de vendas agiliza o processo de agendamento de reuniões. É importante otimizar o fluxo de trabalho e acompanhar de perto os resultados.

Acessar material

PROCESOS

¿Cuál es la tasa de conversión de los clientes potenciales generados para las ventas?leads gerados para reuniões agendadas

21 a 30%

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo ensina que é essencial acompanhar os indicadores de desempenho do time de vendas, como a quantidade de reuniões agendadas e realizadas, para identificar oportunidades de melhoria e manter a equipe motivada.

Acessar material

PROCESSOS

Taxa de conversão de leads gerados para reuniões agendadas

31 a 40%

Parabéns! Esse resultado é acima da média e reflete um processo bem estruturado.

Materiais Sugeridos
Descubra os segredos por tras de um time comercial que vende todos os dias

O material apresenta formas de potencializar os resultados do time de vendas que ja performa. Otimizando resultados e aumentando faturamento.

Acessar material

PROCESSOS

Taxa de conversão de leads gerados para reuniões agendadas

Acima de 40%

Parabéns! Esse resultado é acima da média e reflete um processo bem estruturado.

PROCESSOS

Taxa de conversão de leads gerados para reuniões agendadas

Não sei.

Monitorar essa métrica é essencial para entender a eficiência do seu processo. Comece a acompanhar e defina metas claras.

Materiais Sugeridos
Como Trackear Vendas

O conteúdo ensina a importância de traquear as vendas e analisar os dados para entender de onde estão vindo os melhores resultados. É preciso acompanhar as métricas de desempenho e os motivos de perda para otimizar as estratégias.

Acessar material
 Módulo de Indicadores

O material ressalta que, além da taxa de conversão, é importante acompanhar também a taxa de atividades, o tempo médio em cada etapa do funil, e os motivos de perda, para conseguir definir um plano de ação.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

1 a 5%

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

6 a 10%

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

11 a 20%

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

21 a 30%

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

31 a 40%

Materiais Sugeridos
Como a Clint REDUZIU o NO-SHOW em VENDAS de 30% para 12% em 6 meses

O conteúdo apresenta as principais estratégias que a Clint utiliza para reduzir o no-show em reuniões e aumentar as taxas de conversão, combinando boas práticas de qualificação, agendamento e follow-up.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

Acima de 40%

PROCESSOS

Qual a sua taxa de no-show de reuniões agendadas para realizadas?

Não sei.

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

1 a 5%

Atenção! Revise o processo de vendas e qualificação para melhorar.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

6 a 10%

Ainda há espaço para crescer. Ajuste as qualificações e prepare melhor os vendedores.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

11 a 20%

Bom! Continue refinando o processo e buscando superar os 20%.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

21 a 30%

Excelente trabalho! Mantenha o foco em qualidade e capacitação.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

31 a 40%

Incrível! Você está em uma posição de destaque.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

Acima de 40%

Fantástico! Continue incentivando e aprimorando para sustentar esses resultados.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo reforça que um convite personalizado aumenta a participação do cliente. Também destaca a importância de confirmar o agendamento e enviar o link da reunião via WhatsApp para garantir presença.

Acessar material
Playbook de Vendas

Esse material aborda a construção dos processos comerciais que irão impactar diretamente na sua taxa de conversão. Revisar os passos e analisar o que deve ser otimizado pode ser o próximo passo.

Acessar material
Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material indica que o follow-up bem definido é essencial para acelerar as negociações e que a ligação é melhor que o WhatsApp neste processo.

Acessar material

PROCESSOS

Qual a taxa de conversão de reuniões realizadas para vendas?

Não sei.

Comece a monitorar essa métrica para entender a eficiência do seu processo comercial.

Materiais Sugeridos
Como Trackear Vendas

O conteúdo destaca a importância de traquear vendas e analisar dados para identificar os melhores resultados. Também sugere avaliar os motivos de perda para obter insights e aprimorar as abordagens de vendas.

Acessar material
Módulo de Indicadores

O conteúdo explica que é fundamental acompanhar os indicadores de desempenho e analisar os dados do funil de vendas para entender a eficiência do processo comercial e identificar oportunidades de melhoria.

Acessar material

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

1 a 2%

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

3 a 5%

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

6 a 10%

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

11 a 20%

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

Acima de 20%

PROCESSOS

E por fim, qual a taxa de conversão de leads gerados para vendas?

Não sei.

PERSONAS

Número de actividades realizadas por día por el SDR o el vendedor anticipado

201 a 300/día

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Considere maneiras de melhorar a produtividade e alcançar um volume maior de atividades. Atividades bem distribuídas e focadas no ICP podem gerar melhores resultados.

Materiais Sugeridos
Inside Sales para Infoprodutor

O conteúdo destaca que identificar o ICP é essencial para o sucesso em vendas. Também reforça a importância
de acompanhar métricas e KPIs para garantir o crescimento e a evolução da equipe comercial.

Acessar material

26 a 50 / dia.

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Este volume é um bom ponto de partida. Continue monitorando para garantir que as atividades sejam eficazes e focadas

Materiais Sugeridos
Como Melhorar a Qualificação de Oportunidades através da Clint

O conteúdo destaca que a automação ajuda a qualificar leads e priorizar os com maior potencial de compra. Também
reforça a importância da integração de ferramentas para otimizar o trabalho do time comercial.

Acessar material

51 a 100 / dia.

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

101 a 200 / dia.

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

201 a 300 / dia.

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Impressionante! Este nível é muito bom, mas certifique-se de que as atividades estão bem direcionadas e otimizadas.

Materiais Sugeridos
Clint Sales Model Canvas

O conteúdo reforça que monitorar indicadores de desempenho é essencial para avaliar a estratégia. Medir leads
gerados e qualificados, reuniões, taxa de conversão e valor de vendas garante decisões mais precisas.

Acessar material

Acima de 300 / dia.

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Não sei.

Monitorar as atividades diárias dos SDRs é fundamental para medir a produtividade e ajustar estratégias. Considere começar a acompanhar essa métrica.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo destaca a importância de monitorar indicadores como reuniões, tempo falado e atividades diárias.
Nos EUA, um SDR faz em média 94 atividades/dia, contra 34 no Brasil, mostrando potencial de melhoria na produtividade.

Acessar material
Módulo de Indicadores

O conteúdo explica que é fundamental acompanhar os indicadores de desempenho e analisar os dados do funil
de vendas para entender a eficiência do processo comercial e identificar oportunidades de melhoria.

Acessar material

PROCESOS

Tiempo hablado por día por el equipo de SDR/preventa

Até 15
minutos / dia

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo destaca que o tempo falado é um indicador básico e importante para medir a produtividade
dos SDRs e que o ideal é que o pré-vendedor tenha um mínimo de 90 minutos falados por dia. 

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O material aponta que um SDR nos Estados Unidos realiza em média 94.4 atividades por dia.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo falado por dia pelo time de SDR / pré-vendas

16 a 30
minutos / dia

Este tempo pode ser melhorado. Trabalhe na qualificação dos leads e nas estratégias de abordagem para aumentar a média.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O conteúdo ensina que é importante qualificar o lead antes de agendar uma reunião,
e para isso, o SDR precisa ter tempo de interação com o cliente.dos SDRs e que o ideal
é que o pré-vendedor tenha um mínimo de 90 minutos falados por dia. 

Acessar material

PROCESSOS

Tempo falado por dia pelo time de SDR / pré-vendas

31 a 60
minutos / dia

Um bom início! Considere formas de aumentar esse tempo para melhorar a interação e a conversão.

Materiais Sugeridos
Inside Sales para Infoprodutor

O conteúdo destaca a importância de dailys de 15 minutos para analisar indicadores, esclarecer
dúvidas e acelerar resultados. Isso melhora a qualidade das interações e otimiza o tempo de
conversação com o cliente.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo falado por dia pelo time de SDR / pré-vendas

61 a 90
minutos / dia

Excelente! Este é o padrão que seguimos na Clint. Continue monitorando para garantir consistência.

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O conteúdo destaca a importância de dailys de 15 minutos para analisar indicadores, esclarecer
dúvidas e acelerar resultados. Isso melhora a qualidade das interações e otimiza o tempo de
conversação com o cliente.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo falado por dia pelo time de SDR / pré-vendas

Acima de 90
minutos / dia

Fantástico! Um tempo elevado de interação pode ser um diferencial competitivo.

Materiais Sugeridos
Método: Wanna Be

O conteúdo demonstra que um dos indicadores mais importantes para um pré-vendedor
é o tempo falado e que quanto mais tempo ele conversa com o cliente, mais ele aumenta
a possibilidade de uma conversão em venda.

Acessar material
Como ter altas conversões em vendas de High Ticket

O material menciona que um pré-vendedor deve ter, em média, 1 hora e meia
de tempo total falado no dia.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo falado por dia pelo time de SDR / pré-vendas

Não acompanho
o tempo falado

Acompanhar esta métrica é essencial para avaliar a eficiência do time de SDR. Considere implementar este controle o quanto antes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo explica que o tempo falado é um dos indicadores básicos que
precisam ser acompanhados diariamente e que abordar leads em até 1 hora
aumenta significativamente a probabilidade de venda.

Acessar material
 Módulo de Indicadores

O material explica que a falta de contabilização de informações impacta na qualidade
dos dados e, consequentemente, nas análises e tomadas de decisões.

Acessar material

PROCESOS

Importe promedio pagado por mes por tu vendedor de SDR o Social, incluido el salario fijo y las comisiones

Até R$ 1.500/mês

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo explica que o tempo falado é um dos indicadores básicos que precisam
ser acompanhados diariamente e que abordar leads em até 1 hora
aumenta significativamente a probabilidade de venda.

Acessar material
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O material indica que pré-vendedores (que desempenham as funções de SDR) geralmente
recebem um salário base menor que R$2.500, com algumas variações dependendo do
estado ou região.dos dados e, consequentemente, nas análises e tomadas de decisões.

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O material indica que o modelo CLT paga entre R$1300 e R$2200, mais comissões
e benefícios, ou seja, seu valor pode ser considerado abaixo do mínimo.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para o seu SDR ou Social seller, incluindo salário fixo + comissões

R$1.500 a R$2.000

Este valor está próximo do mínimo de mercado. Avalie a possibilidade de incrementos para melhorar o engajamento do time.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo explica que o tempo falado é um dos indicadores básicos que precisam
ser acompanhados diariamente e que abordar leads em até 1 hora
aumenta significativamente a probabilidade de venda.

Acessar material
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O material indica que pré-vendedores (que desempenham as funções de SDR) geralmente
recebem um salário base menor que R$2.500, com algumas variações dependendo do
estado ou região.dos dados e, consequentemente, nas análises e tomadas de decisões.

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O material indica que o modelo CLT paga entre R$1300 e R$2200, mais comissões
e benefícios, ou seja, seu valor pode ser considerado abaixo do mínimo.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para o seu SDR ou Social seller, incluindo salário fixo + comissões

R$2.000 a R$2.500

Este valor é uma base sólida, mas há espaço para melhorias na remuneração variável para incentivar o time.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O conteúdo destaca que o comissionamento varia conforme o modelo de negócio,
ticket médio e experiência do profissional. Também reforça que ele deve ser um incentivo
para impulsionar a performance do vendedor.

Acessar material
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O material indica que o modelo CLT paga entre R$1300 e R$2200, mais comissões
e benefícios, ou seja, seu valor pode ser considerado abaixo do mínimo.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para o seu SDR ou Social seller, incluindo salário fixo + comissões

R$2.500 a R$3.000

Um valor competitivo. Continue oferecendo incentivos para manter o desempenho da equipe.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O conteúdo destaca que o comissionamento varia conforme o modelo de negócio,
ticket médio e experiência do profissional. Também reforça que ele deve ser um incentivo
para impulsionar a performance do vendedor.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo explica que o tempo falado é um dos indicadores básicos que precisam
ser acompanhados diariamente e que abordar leads em até 1 hora
aumenta significativamente a probabilidade de venda.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para o seu SDR ou Social seller, incluindo salário fixo + comissões

R$3.000 a R$4.000

Excelente! Este valor está dentro do padrão de mercado para equipes de alta performance.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O conteúdo destaca que o comissionamento varia conforme o modelo de negócio,
ticket médio e experiência do profissional. Também reforça que ele deve ser um incentivo
para impulsionar a performance do vendedor.

Acessar material
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O conteúdo destaca que o salário de um pré-vendedor varia entre R$2.500 e R$4.000,
podendo chegar a R$5.000 ou R$6.000 em vendas de tickets mais altos.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para o seu SDR ou Social seller, incluindo salário fixo + comissões

Acima de R$4.000

Parabéns! Esse investimento atrai profissionais altamente qualificados e engajados.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O conteúdo destaca que o comissionamento varia conforme o modelo de negócio,
ticket médio e experiência do profissional. Também reforça que ele deve ser um incentivo
para impulsionar a performance do vendedor.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo explica que o tempo falado é um dos indicadores básicos que precisam
ser acompanhados diariamente e que abordar leads em até 1 hora
aumenta significativamente a probabilidade de venda.

Acessar material

PERSONAS

Régimen de contratación para tu equipo de vendedores sociales o de SDR

CLT

PESSOAS

Regime de contratação do seu time de SDR ou Social seller

PJ

PERSONAS

Modelo de compensación variable adoptado en su operación de SDR o BDR

Um bom ponto de partida. Avalie premiar reuniões realizadas para incentivar a qualificação dos agendamentos.

Materiais Sugeridos
Dicas Práticas para Reduzir No-shows em Reuniões de Vendas

O material enfatiza que o processo de qualificação é muito importante para diminuir o no-show
em reuniões e, portanto, é importante que o SDR tenha isso em mente ao fazer os agendamentos.

Acessar material

Reuniões agendadas

PESSOAS

Modelo de remuneração variável adotado na sua operação de SDR ou BDR

Excelente! Premiar reuniões realizadas garante foco na qualidade dos leads.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material menciona que o comissionamento para pré-vendedores pode ser feito em cima de reuniões
realizadas, com o objetivo de focar na qualidade dos leads e não apenas na quantidade de agendamentos.

Acessar material

Reuniões realizadas

PESSOAS

Modelo de remuneração variável adotado na sua operação de SDR ou BDR

Valorizar vendas realizadas é interessante, mas priorizar reuniões realizadas pode ser mais eficiente para SDRs.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material esclarece que o pré-vendedor não vende o produto, mas sim a reunião, garantindo
que o lead qualificado chegue ao vendedor. Por isso, focar o comissionamento em vendas pode não ser ideal para SDRs.

Acessar material
 Módulo de Indicadores

O material ressalta que o indicador principal do pré-vendedor é o número de reuniões realizadas. Considere comissionar
o vendedor pelas vendas e o SDR pelas reuniões realizadas.

Acessar material

Vendas realizadas

PESSOAS

Modelo de remuneração variável adotado na sua operação de SDR ou BDR

Implementar uma remuneração variável pode motivar o time e melhorar os resultados.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material esclarece que o pré-vendedor não vende o produto, mas sim a reunião, garantindo
que o lead qualificado chegue ao vendedor. Por isso, focar o comissionamento em vendas pode não ser ideal para SDRs.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

o vendedor pelas vendas e o SDR pelas reuniões realizadas.

Acessar material

Não pagamos comissão.

PERSONAS

Número de actividades realizadas por día por el SDR o el vendedor anticipado

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Processo de Criação de um Time de Inside Sales

O material indica que, em média, um vendedor no Brasil realiza 15 atividades por dia, o que é considerado
baixo. Nos EUA, um SDR faz 94,4 atividades diárias. Analisar a causa dessa diferença e tomar ações para
aumentar a produtividade é essencial.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material menciona que um SDR nos EUA realiza em média 94 atividades por dia, enquanto no Brasil a média é 34.
Na Clint, um SDR deve realizar no mínimo 150 atividades, exceto se agendar muitas reuniões, apontando uma grande
oportunidade de melhoria na produtividade.

Acessar material

201 a 300/día

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

11 a 20

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Boa produtividade! Continue monitorando para equilibrar qualidade e quantidade.

Materiais Sugeridos
Ritual de 7 passos

O conteúdo sugere o acompanhamento de indicadores de produtividade, como mensagens enviadas, tempo
total falado, taxa de hit rate, chamados atendidos, vendas por vendedor, taxa de conversão e reuniões agendadas.

Acessar material
HIGH TICKET- técnicas de fechamento de vendas

O material menciona que a maioria dos vendedores deveria fazer entre 25 a 30 calls semanais, o que significa
de 5 a 6 calls por dia.

Acessar material

21 a 30

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Excelente! Um nível de atividades ideal para equipes focadas.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo sugere que um pré-vendedor deve realizar no mínimo 150 atividades por dia, a menos que esteja
agendando muitas reuniões. Se seus vendedores atuam como pré-vendedores, é importante verificar se
mantêm um volume elevado de atividades com qualidade.

Acessar material

31 a 40

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Muito bom! Certifique-se de que a qualidade do atendimento seja mantida.

Materiais Sugeridos
Script de Vendas

O material indica que a grande parte das ligações não serão positivas, mas os 30% de sim é que farão a diferença.

Acessar material
Funil de vendas_ o que é, etapas e o papel do CRM

O material menciona que é possível criar atividades específicas no CRM para cada etapa do funil,
como ligações, mensagens, reuniões, tarefas e e-mails. Garantir que sua equipe utilize essas
funcionalidades é essencial para um acompanhamento eficaz dos leads.

Acessar material

41 a 50

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Impressionante! Mantenha a qualidade das interações para sustentar esses números.

Materiais Sugeridos
Social Selling para Instagram

O material destaca a importância de personalizar as atividades para cada etapa do funil, conduzindo o
cliente até o fechamento. Se sua equipe realiza um grande volume de atividades, garantir essa personalização
é fundamental.

Acessar material
Módulo de Indicadores

O conteúdo aponta que é possível realizar até 350 abordagens por dia para tickets menores.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo sugere que um pré-vendedor deve realizar no mínimo 150 atividades por dia, a menos que esteja
agendando muitas reuniões. Se seus vendedores atuam como pré-vendedores, é importante verificar se
mantêm um volume elevado de atividades com qualidade.

Acessar material

Acima de 50

PESSOAS

Quantidade de atividades executadas por dia pelo SDR / pré-vendedor

Não sei.

PERSONAS

Importe medio pagado por mes a tus vendedores

Hasta 2.000 R$/mes

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Operação de Social Selling_ como criar na sua empresa

O conteúdo sugere um salário fixo médio de R$3.000 para profissionais de social selling,
o que reforça que a remuneração de vendedores pode ser mais alta.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material menciona que um SDR na Clint começa com R$1.800, podendo chegar a R$2.200, além
de comissões. Vendedores recebem R$2.500 fixos, com comissões que podem ultrapassar R$10.000,
mostrando boas oportunidades financeiras.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para os seus vendedores

R$2.000 a R$4.000

Uma faixa básica. Incrementos podem melhorar a retenção e o engajamento.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material sugere que vendedores experientes podem receber R$2.500 fixos, além de comissões de 3% a 5%
sobre vendas de high ticket, ultrapassando essa faixa. Pré-vendedores recebem entre R$1.800 e R$2.800.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para os seus vendedores

R$4.000 a R$6.000

Competitivo. Continue oferecendo incentivos para alinhar o time com os objetivos da empresa.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que um vendedor que atinge metas pode ganhar cerca de R$10.000 por mês,
combinando fixo e comissão, o que sugere que há potencial para aumentar a remuneração
para além dessa faixa. 

Acessar material
Comissionamento

O conteúdo menciona que um vendedor de high ticket que atinge as metas pode ter um salário acima de cinco dígitos.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para os seus vendedores

R$6.000 a R$8.000

Muito bom! Um valor que atrai profissionais experientes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo demonstra que vendedores experientes podem ter salários maiores que R$10.000.

Acessar material
Comissionamento

O material explica que, para alguns casos de high ticket, o comissionamento pode variar de 1% a 2%,
mas que o ideal é que o vendedor tenha um salário que atinja os cinco dígitos para ser referência para outros. 

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para os seus vendedores

R$8.000 a R$12.000

Excelente! Essa remuneração é atraente para talentos de alta performance.Excelente! Essa remuneração é atraente para talentos de alta performance.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material exemplifica que um vendedor pode chegar a ganhar R$7.500 de comissão mais R$2.500 de fixo,
totalizando R$10.000. Isso demonstra que essa faixa salarial é adequada para vendedores que atingem altos
níveis de performanc

Acessar material
Comissionamento

O conteúdo afirma que o objetivo é que os vendedores alcancem salários acima de cinco dígitos.

Acessar material

PESSOAS

Valor pago em média por mês para os seus vendedores

Acima de R$12.000

Parabéns! Uma remuneração premium para vendedores de elite.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O material mostra que um pré-vendedor pode ganhar mais de R$15.000 por mês após 1 a 2 anos na empresa,
batendo metas, indicando que vendedores de alta performance podem ultrapassar essa faixa de remuneração.

Acessar material

PERSONAS

Régimen de contratación para su equipo de ventas

CLT

O regime CLT oferece segurança e estabilidade para os vendedores, e isso é uma excelente base. Na Clint, optamos por um modelo de contratação PJ para nossos vendedores, incentivando aqueles que desejam ir além. Não limitamos horários de trabalho – quem quer vender mais, trabalha mais e abre mais espaço na agenda. Esse modelo tem sido muito eficaz para atrair profissionais com mentalidade de crescimento, oferecendo uma remuneração que, muitas vezes, chega ao nível do nosso time de programadores.

PESSOAS

Regime de contratação do seu time de vendedores

O modelo PJ incentiva a autonomia e pode atrair vendedores com mentalidade de crescimento.

Materiais Sugeridos
Contratação Equipe de Vendas e Atendimento

O material menciona que vendedores são geralmente contratados como PJ, pois esse modelo oferece
autonomia. O regime PJ também proporciona flexibilidade e maiores possibilidades de crescimento para
os profissionais de vendas.

Acessar material

PJ

PERSONAS

Modelo de compensación adoptado en la operación de los vendedores

Qtde de vendas

PESSOAS

Modelo de remuneração adotado na operação de vendedores

Faturamento

PESSOAS

Modelo de remuneração adotado na operação de vendedores

Implementar uma comissão pode melhorar o desempenho do time.

Materiais Sugeridos
Comissionamento

O conteúdo sugere que um modelo de remuneração com salário fixo e comissão é ideal, oferecendo segurança e incentivando
o desempenho. Para gestores, a comissão pode ser vinculada ao faturamento, reuniões realizadas e desempenho individual.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material demonstra que o modelo ideal é a combinação entre fixo e variável, pois o variável estimula a alta performance do vendedor
e que o mínimo garantido no primeiro momento pode ser interessante.

Acessar material
 Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material enfatiza a importância de estimular o time com resultados, para que eles queiram sempre alcançar mais.

Acessar material

Não pagamos comissão

PROCESOS

Tiempo promedio de acercamiento del equipo de ventas para una oportunidad/cliente potencial generado

De 8 a 24 horas

¿Qué tal ampliar su negocio con tecnología? Desarrollar un software o una aplicación puede ofrecer una solución práctica y siempre accesible para sus clientes, además de ser una gran oportunidad para la innovación.

Materiais Sugeridos
Playbook de Vendas

O material afirma que abordar um lead em até 5 minutos aumenta as chances de conexão em 21 vezes, especialmente quando o lead buscou a empresa de alguma forma. 

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo também ressalta que abordar um lead em até 1 hora aumenta significativamente a probabilidade de venda, porque o lead está "quente" naquele momento.

Acessar material
Como ter altas conversões em vendas de High Ticket

O material demonstra que quanto antes o lead for abordado, maiores as chances de sucesso. Mantenha esse nível de agilidade, e invista em ferramentas que possam otimizar ainda mais o processo de resposta.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

5 a 10 min

Ótimo! Um tempo competitivo para abordagem de leads.

Materiais Sugeridos
Estratégia de Automação de Vendas

O conteúdo mostra como as automações podem agilizar o processo de qualificação e direcionamento do lead para o time comercial.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

10 min a 1 h

Muito bom, mas avalie formas de reduzir o tempo para maximizar conversões.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material aponta que abordar leads em até 1 hora aumenta significativamente a probabilidade de conversão. No entanto, quanto menor o tempo de resposta, melhor. 

Acessar material
Playbook de Vendas

O conteúdo destaca que abordar um lead em até 5 minutos aumenta as chances de conexão em 21 vezes.

Acessar material
Como ter altas conversões em vendas de High Ticket

O material ressalta que abordagens em até uma hora aumentam sete vezes as chances de conversão. O ideal é buscar formas de reduzir este tempo utilizando ferramentas de automação.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

1 a 8 h

Considere ajustes para melhorar a agilidade na abordagem de leads.

Materiais Sugeridos
Playbook de Vendas

O material menciona que abordar um lead em até 5 minutos aumenta as chances de conexão em 21 vezes, o que sugere que um tempo de 1 a 8 horas pode ser um fator que dificulta a conversão.

Acessar material
Estratégia de Automação de Vendas

O conteúdo demonstra como criar fluxos de onboarding para novos clientes, o que pode agilizar o processo de contato inicial.

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

de 8 h a 24 h

Atenção! Abordagens tardias podem prejudicar suas chances de conversão.

Materiais Sugeridos
Playbook de Vendas

O material menciona que abordar um lead em até 5 minutos aumenta as chances de conexão em 21 vezes, o que sugere que um tempo de 1 a 8 horas pode ser um fator que dificulta a conversão.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material ressalta que quanto mais o tempo passa, mais difícil é a conversão. 

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

Mais de 24 h

Atenção! Abordagens tardias podem prejudicar suas chances de conversão.

Materiais Sugeridos
Playbook de Vendas

O material menciona que abordar um lead em até 5 minutos aumenta as chances de conexão em 21 vezes, o que sugere que um tempo de 1 a 8 horas pode ser um fator que dificulta a conversão.

Acessar material
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material ressalta que quanto mais o tempo passa, mais difícil é a conversão. 

Acessar material

PROCESSOS

Tempo médio de abordagem do time de vendas para uma oportunidade / lead gerado

Não controlo

Atenção! Abordagens tardias podem prejudicar suas chances de conversão.

PROCESOS

Intenta contactar con tu equipo de ventas antes de renunciar a un cliente potencial

1 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

2 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

3 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

4 vezes

Esse número é muito baixo. Considere aumentar para 7 a 10 tentativas para melhores resultados.

Materiais Sugeridos
Quebrando Barreiras - Técnicas e Estratégias Eficientes para Lidar com Objeções de Vendas

O material menciona que são necessárias 12 tentativas de contato antes de desistir de um prospect,
recomendando uma cadência com ligações, WhatsApp e e-mail. Aumente as tentativas e use múltiplos
canais para alcançar o lead.

Acessar material

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Sólido, mas persistir mais pode melhorar significativamente os resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que as empresas americanas tentam 18 vezes antes de desistir de um lead, enquanto as brasileiras
tentam apenas cinco. Portanto, aumentar a persistência pode gerar melhores resultados.

Acessar material

5 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Sólido, mas persistir mais pode melhorar significativamente os resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que as empresas americanas tentam 18 vezes antes de desistir de um lead, enquanto as brasileiras
tentam apenas cinco. Portanto, aumentar a persistência pode gerar melhores resultados.

Acessar material

6 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

7 vezes

Sólido, mas persistir mais pode melhorar significativamente os resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que as empresas americanas tentam 18 vezes antes de desistir de um lead, enquanto as brasileiras
tentam apenas cinco. Portanto, aumentar a persistência pode gerar melhores resultados.

Acessar material

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

8 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Sólido, mas persistir mais pode melhorar significativamente os resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que as empresas americanas tentam 18 vezes antes de desistir de um lead, enquanto as brasileiras
tentam apenas cinco. Portanto, aumentar a persistência pode gerar melhores resultados.

Acessar material

9 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Sólido, mas persistir mais pode melhorar significativamente os resultados.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O material indica que as empresas americanas tentam 18 vezes antes de desistir de um lead, enquanto as brasileiras
tentam apenas cinco. Portanto, aumentar a persistência pode gerar melhores resultados.

Acessar material

10 vezes

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Acima de 10 vezes.

PROCESSOS

Tentativas de contato pelo seu time de vendas antes de desistir de um lead

Não controlo.

PROCESOS

Frecuencia con la que la empresa celebra reuniones para supervisar la previsión de cierre de ventas (previsión)

Semanalmente

¡Estabilidad financiera mes a mes! Los productos de ingresos recurrentes mensuales (MRR) pueden garantizar una base de ingresos predecible y fortalecer las relaciones continuas con sus clientes.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo demonstra que, apesar de ser uma boa prática, reuniões diárias podem sobrecarregar
a equipe e dificultar o foco em outras atividades.

Acessar material

PROCESSOS

Frequência que a empresa realiza reuniões para acompanhamento da previsão de fechamento de vendas (forecast)

Semanal.

Excelente! A cadência semanal garante alinhamento sem sobrecarregar o time.

Materiais Sugeridos
Contratando e Treinando Equipe de Vendas

O conteúdo demonstra que, apesar de ser uma boa prática, reuniões diárias podem sobrecarregar
a equipe e dificultar o foco em outras atividades.

Acessar material
 Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material recomenda calcular as metas mensais diariamente e acompanhar semanalmente, com reuniões
para analisar indicadores. Mantenha essa cadência e continue monitorando os resultados para otimizar o processo.

Acessar material

PROCESSOS

Frequência que a empresa realiza reuniões para acompanhamento da previsão de fechamento de vendas (forecast)

Quinzenal.

Uma frequência válida, mas pode não ser suficiente para acompanhar mudanças rápidas no pipeline.

Materiais Sugeridos
Como Trackear Vendas

O conteúdo demonstra que o acompanhamento deve ser mais frequente para permitir uma resposta ágil
às mudanças.

Acessar material
 Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material enfatiza que as metas mensais devem ser acompanhadas diariamente e semanalmente.
Recomenda-se aumentar a frequência das reuniões para semanalmente, permitindo uma tomada de
decisão mais ágil.

Acessar material

PROCESSOS

Frequência que a empresa realiza reuniões para acompanhamento da previsão de fechamento de vendas (forecast)

Mensal.

Essa frequência oferece uma visão estratégica, mas não permite ajustes rápidos no curto prazo.

Materiais Sugeridos
Recuperação de vendas: as estratégias certeiras para aumentar suas conversões

O conteúdo demonstra que a falta de acompanhamento frequente pode prejudicar o alcance das metas.

Acessar material

PROCESSOS

Frequência que a empresa realiza reuniões para acompanhamento da previsão de fechamento de vendas (forecast)

Não realizamos.

Implementar reuniões regulares de forecast pode melhorar significativamente o desempenho e as metas de vendas.

Materiais Sugeridos
Contratação de Equipes de Vendas

O conteúdo demonstra a importância de reuniões regulares para alinhar a equipe, analisar resultados e ajustar as estratégias.

Acessar material
 Desvendando a Rotina do Time Comercial Campeão

O material destaca que a falta de reuniões de forecast pode comprometer a performance e dificultar o alcance das metas.
Alinhar as metas diárias com o time é essencial, e reuniões semanais ajudam a otimizar o processo e identificar melhorias.

Acessar material